Durch die zunehmende Vernetzung des Ingenieurwesens mit Marketing– und Vertriebsfunktionen werden von den Unternehmen immer mehr Ingenieure und Fachkräfte aus technischen Berufsgruppen gesucht, die ihr technisches Know-how auch für den Vertrieb gezielt einsetzen.
Nutzen
Der Kurs vermittelt fundiertes Fachwissen und praktische Anleitungen. Neben Marketing und Vertrieb für technische Produkte und Dienstleistungen steht das Umsetzen von Vertriebsstrategien und Verhandlungsführung im Vordergrund. Geschult wird auch, wie sich Verkaufsergebnisse durch einen effizienten Außendienst verbessern lassen und wie Verhandlungen geführt werden. Der hohe Praxisbezug ist durch ein „Training for the job“ gewährleistet.
Zielgruppe
Ingenieure, Techniker und Mitarbeiter aus technischen Bereichen, die in absatzwirtschaftlichen Gebieten wie Marketing, Vertrieb (Innen und Außendienst) und Service ihre beruflichen Chancen verbessern und wahrnehmen wollen. Das Praxistraining ist auch für Berufseinsteiger geeignet.
Lehrgangsinhalte
- Aufgaben des technischen Vertriebs
- Strukturen und Organisationsformen im Vertrieb
- praxisorientiertes Marketing für den technischen Vertrieb
- Verkaufs– und Gesprächsführung
- Digitalisierung im Vertrieb
- Team– und Mitarbeiterführung
- Rhetorik und Präsentationstechnik
- Persönliche Erfolgsstrategien
- Transfer von Lehrgangsinhalten in die aktuelle Vertriebspraxis (Projektarbeit)
Zielgruppe:
Der IHK-Zertifikatslehrgang qualifiziert Ingenieure und Mitarbeiter aus technischen Bereichen zu Profis für den Technischen Vertrieb.
Abschluss
Das IHK-Zertifikat erhalten Sie bei regelmäßiger Teilnahme (80% Präsenz), bestandenem Test und erfolgreich durchgeführter Projektarbeit. Der Titel „Vertriebsingenieur/-in IHK” – „Sales Engineer CCI” kann nur an Teilnehmer/-innen mit abgeschlossenem Studium einer Ingenieurwissenschaft verliehen werden. Sonst wird der Abschluss „Technische/-r Vertriebsmanager/-in IHK” – „Technical Sales Manager CCI”verliehen.
Dauer
120 Unterrichtsstunden (berufsbegleitend)
Der Lehrgang findet vom 10.08.2018 bis 27.10.2018 an 5 Wochenenden und einer einwöchigen Blockveranstaltung, sowie Einzelcoaching-Terminen statt.
Blockunterricht / Unterrichtstage | Wochentag | Uhrzeit / Dauer |
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Blockunterricht | Montag bis Freitag | 09:00 bis16:00 Uhr (03.09.2018 – 07.09.2018) |
Unterrichtstage | freitags | 14:00 bis 19:00 Uhr (6 UE) |
Unterrichtstage | samstags | 09:00 bis 16:00 Uhr (8 UE) |
10./11.08.2018, 24./25.08.2018, 21./22.09.2018, 19./20.10.2018, 26./27.10.2018
Veranstaltungsort
Außenstelle IHK Gießen, Flutgraben 4, 35390 Gießen
Teilnehmerbetrag
2300,- Euro (einschließlich Lernmittel, Test und Zertifikat)
Für Anmeldungen, die spätestens bis zum 10. Juni 2018 eingehen, erhalten Sie 10% Frühbucherrabatt.
Hinweis
Die Inhalte des „Vertriebsingenieur/Vertriebsmanager“ wurden in Zusammenarbeit mit Vertriebsexperten praxisnah entwickelt und befinden sich auf dem neuesten Stand.
Der Abschluss besteht aus einem IHK-Zertifikat und wird in deutscher und englischer Sprache ausgestellt. IHK-Zertifikate sind in allen Wirtschaftsbranchen anerkannt und bestätigen ein fundiertes fachliches Know-How.
Weitere Informationen finden Sie hier.