Veranstaltung


Kompaktkurs Vertriebsingenieur/-in, Technische/-r Vertriebsmanager/-in IHK - Friedberg

08.03.2019
Am 08.03.2019
Preis 2.300,- Euro (einschließlich Lehrmittel, Test und Zertifikat), 10 % Frühbucherrabatt bis 12.01.2019
Anmeldephase Bis 08.02.2019
Ort IHK Gießen-Friedberg
Seminargebäude Friedberg
Hanauer Straße 5
61169 Friedberg
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Durch die zuneh­mende Ver­net­zung des Inge­nieur­we­sens mit Marketing- und Ver­triebs­funk­tio­nen wer­den von den Unter­neh­men immer mehr Inge­nieure und Fach­kräfte aus tech­ni­schen Berufs­grup­pen gesucht, die ihr tech­ni­sches Know-how auch für den Ver­trieb gezielt ein­set­zen.

 

Nut­zen

Der Kurs ver­mit­telt fun­dier­tes Fach­wis­sen und prak­ti­sche Anlei­tun­gen. Neben Mar­ke­ting und Ver­trieb für tech­ni­sche Pro­dukte und Dienst­leis­tun­gen steht das Umset­zen von Ver­triebs­stra­te­gien und Ver­hand­lungs­füh­rung im Vor­der­grund. Geschult wird auch, wie sich Ver­kaufs­er­geb­nisse durch einen effi­zi­en­ten Außen­dienst ver­bes­sern las­sen und wie Ver­hand­lun­gen geführt wer­den. Der hohe Pra­xis­be­zug ist durch ein „Trai­ning for the job“ gewähr­leis­tet.

 

Ziel­gruppe

Inge­nieure, Tech­ni­ker und Mit­ar­bei­ter aus tech­ni­schen Berei­chen, die in absatz­wirt­schaft­li­chen Gebie­ten wie Mar­ke­ting, Ver­trieb (Innen und Außen­dienst) und Ser­vice ihre beruf­li­chen Chan­cen ver­bes­sern und wahr­neh­men wol­len. Das Pra­xis­trai­ning ist auch für Berufs­ein­stei­ger geeig­net.

 

Lehr­gangs­in­halte

  • Auf­ga­ben des tech­ni­schen Ver­triebs
  • Struk­tu­ren und Orga­ni­sa­ti­ons­for­men im Ver­trieb
  • pra­xis­ori­en­tier­tes Mar­ke­ting für den tech­ni­schen Ver­trieb
  • Verkaufs- und Gesprächs­füh­rung
  • Digi­ta­li­sie­rung im Ver­trieb
  • Team- und Mit­ar­bei­ter­füh­rung
  • Rhe­to­rik und Prä­sen­ta­ti­ons­tech­nik
  • Per­sön­li­che Erfolgs­stra­te­gien
  • Trans­fer von Lehr­gangs­in­hal­ten in die aktu­elle Ver­triebs­pra­xis (Pro­jekt­ar­beit)

 

Ziel­gruppe:

Der IHK-Zertifikatslehrgang qua­li­fi­ziert Inge­nieure und Mit­ar­bei­ter aus tech­ni­schen Berei­chen zu Pro­fis für den Tech­ni­schen Ver­trieb.

 

Abschluss

Das IHK-Zertifikat erhal­ten Sie bei regel­mä­ßi­ger Teil­nahme (80% Prä­senz), bestan­de­nem Test und erfolg­reich durch­ge­führ­ter Pro­jekt­ar­beit. Der Titel „Vertriebsingenieur/-in IHK” – „Sales Engi­neer CCI” kann nur an Teilnehmer/-innen mit abge­schlos­se­nem Stu­dium einer Inge­nieur­wis­sen­schaft ver­lie­hen wer­den. Sonst wird der Abschluss „Technische/-r Vertriebsmanager/-in IHK” – „Tech­ni­cal Sales Mana­ger CCI”verliehen.

 

Dauer

Der Lehr­gang fin­det vom 08.03.2019 bis 05.07.2019  an 5 Wochen­en­den und einer ein­wö­chi­gen Block­ver­an­stal­tung sowie Einzelcoaching-Terminen statt.

Block­un­ter­richt:       Mon­tag - Frei­tag, 09:00 bis 16:00 Uhr (06.05.2019-10.05.2019)

Unter­richts­tage:

frei­tags          14:00 bis 19:00 Uhr (6 UE)
sams­tags      09:00 bis 16:00 Uhr (8 UE)

08./09.03.2019, 22./23.03.2019, 05./06.04.2019, 24./25.05.2019,07./08.06.2019, 28.06.2019, 05.07.2019

 

Hin­weis

Die Inhalte des „Vertriebsingenieur/Vertriebsmanager“ wur­den in Zusam­men­ar­beit mit Ver­triebs­ex­per­ten pra­xis­nah ent­wi­ckelt und befin­den sich auf dem neu­es­ten Stand.

Der Abschluss besteht aus einem IHK-Zertifikat und wird in deut­scher und eng­li­scher Spra­che aus­ge­stellt.  IHK-Zertifikate sind in allen Wirt­schafts­bran­chen aner­kannt und bestä­ti­gen ein fun­dier­tes fach­li­ches Know-how.

 

Wei­tere Infor­ma­tio­nen fin­den Sie hier.

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