Veranstaltung


Start: Zertifikatslehrgang "Technischer Vertrieb" - Gießen

20.01.2017, 16:00 - 21:00 Uhr
Am 20.01.2017, 16:00 - 21:00 Uhr
Preis 3.300 Euro
Anmeldephase Ab 31.10.2016
Ort IHK Gießen-Friedberg
Seminargebäude Gießen
Flutgraben 4
35390 Gießen
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Der berufs­be­glei­tende Lehr­gang ver­mit­telt  Tech­ni­ken und Metho­den, die es Ver­triebs­mit­ar­bei­tern aus tech­ni­schen Berei­chen ermög­li­chen ihr fun­dier­tes tech­ni­sches Wis­sen ziel­ge­rich­tet ein­zu­set­zen und auf die indi­vi­du­el­len Bedürf­nisse Ihrer Kun­den ein­zu­ge­hen. Sie ler­nen die Stol­per­steine im Ver­kaufs­pro­zess zu erken­nen und ihnen ent­ge­gen­zu­wir­ken.  Neben Mar­ke­ting und Ver­trieb für tech­ni­sche Pro­dukte und Dienst­leis­tun­gen steht das Umset­zen von Ver­triebs­stra­te­gien im Vor­der­grund. Geschult wird auch, wie sich Ver­kaufs­er­geb­nisse durch einen effi­zi­en­ten Außen­dienst ver­bes­sern las­sen und wie Ver­hand­lun­gen geführt wer­den. Dabei ver­mit­telt der Kurs nicht nur fun­dier­tes Fach­wis­sen, son­dern unter­stützt die Teil­neh­mer bei der Umset­zung. Durch Unter­tei­lung des Lehr­gangs in einen Seminar- und Workshop-, sowie Coa­ching­teil, kön­nen die Inhalte des Lehr­gangs durch viele pra­xis­nahe Bei­spiele und Übun­gen direkt im Unter­neh­mens­all­tag ange­wen­det wer­den. Wäh­rend des Lehr­gangs arbei­ten die Teil­neh­mer an einer Fall­stu­die aus Ihrem Unter­neh­men, die sie anhand der erlern­ten Tech­ni­ken erar­bei­ten. Dafür ste­hen die pra­xis­er­prob­ten Dozen­ten den Teil­neh­mern zur Seite.

Teil­neh­men kön­nen Inge­nieure, Tech­ni­ker und Mit­ar­bei­ter aus tech­ni­schen Berei­chen, die in absatz­wirt­schaft­li­chen Gebie­ten wie Mar­ke­ting, Ver­trieb (Innen und Außen­dienst) und Ser­vice ihre beruf­li­chen Chan­cen ver­bes­sern und wahr­neh­men wol­len. Das Pra­xis­trai­ning ist auch für Berufs­ein­stei­ger geeig­net. Der Kurs wird an 17 Wochen­en­den sowie an indi­vi­du­ell ver­ein­bar­ten Einzelcoaching-Terminen durch­ge­führt. Das Teil­nah­me­ent­gelt beträgt, ein­schließ­lich Lern­mit­tel, Test und Zer­ti­fi­kat 3.300 Euro. 10% Früh­bu­cher­ra­batt für Anmel­dun­gen bis 6 Wochen vor Ver­an­stal­tungs­be­ginn.

Flyer

Wei­ter­ge­hende Infor­ma­tio­nen zu Ter­mi­nen und Ablauf fin­den unter www.ihkgifb.de/Vertriebsingenieur.

Für diese Veranstaltung ist (noch) keine Anmeldung möglich.